การทำการนำเสนอที่มี “เป้าหมาย” ฟังดูง่าย แต่การปฏิบัติจริงไม่ง่ายเลย เชื่อว่าทั้งคุณและฉันต่างเคยประสบกับการนำเสนอที่ใช้เวลาหลายชั่วโมง แต่กลับวกวนไปมา ไม่สามารถสรุปประเด็นได้ และจบลงอย่างเร่งรีบ ซึ่งที่แท้จริงแล้ว ผู้นำเสนอกำลังทำการ “สนทนาแบบไร้จุดหมาย”
การนำเสนอที่ขาดจุดประสงค์เช่นนี้ มักจะทำให้ผู้ฟังหมดความสนใจและสิ้นเปลืองเวลา และส่งผลกระทบทางลบต่อเป้าหมายของข้อเสนอ ดังนั้น การใช้ “เทคนิคการนำเสนอชักจูง” โดยการกำหนดเป้าหมายก่อนสร้างการนำเสนอทุกครั้ง จึงเป็นวิธีแก้ปัญหาการนำเสนอแบบไร้จุดหมายที่ดีที่สุด เป้าหมายที่ต้องการให้เกิดหลังการนำเสนอ มักเป็นความหวังให้ผู้ฟัง “ปฏิบัติตามคำแนะนำ/ตัดสินใจ/ดำเนินการ” ซึ่งเราเรียกสิ่งนี้ว่า ‘CTA (Call-To-Action)’
CTA ที่ดีควรได้รับการออกแบบอย่างพิถีพิถัน เพื่อให้ผู้ฟังสามารถปฏิบัติตามคำแนะนำได้ทันที